她在创业：记我院毕业生夏琳璐
发布时间： 2011-02-27
夏琳璐
女，1984年生于浙江杭州
杭州领路环境设计咨询有限公司总经理
杭州络艺装饰有限公司执行董事
中国美术学院继续教育学院环艺专业教师
自力教育软装专业教务主任、明星讲师
国家注册高级室内软装设计师
浙江省青年艺术研究会理事
2003年毕业于杭州市美术职业学校，同年浙江省联考素描最高分
2003年——2004年 绘画作品多幅留于中国美术学院收藏
2005年新人类创意大赛作品《find a way out》优秀作品奖
2006年设计作品《望湖宾馆设计》留于中国美术学院收藏
2006年应邀为杭州多处知名公共空间绘制墙绘壁画设计，包括青藤茶馆等。
2007年毕业创作《皮影博物馆设计》荣获中国美术学院毕业创作最高奖--学院奖，同年毕业于中国美术学院环境艺术系，获学士学位
2007年至今，油画作品《春桥》、《象山之绿》等作品被圈内人士收藏
2007年任著名家具制造商顾家工艺品牌形象设计师，为企业设计旗舰店多套。
2008年阿里巴巴（中国）网络技术有限公司销售运营TOP1。
2008年任职中国收藏网运营总监，创立海外艺术联盟。
2008年至今相继创办杭州络艺装饰有限公司、杭州领路环境设计咨询有限公司，创建专业的软装团队，主笔为西房云溪印象、滨江龙嬉BOSS港、万新泰地北上广场样板房、浙江金融职业学院、王子宴会大酒店等进行空间软装全案设计，作品曾多次获奖、刊登，受到业内人士及客户一致肯定，接受浙江青年创业杂志、杭州电视台《新闻六十分》及其他相关媒体采访。
2010年杭州领路环境设计咨询有限公司成为杭州市大学生创业联盟推优企业、杭州市创业项目展示会推优项目。
2010年杭州领路环境设计咨询有限公司设计作品入选2010年《中国环境设计年鉴》
当其他女生在工作的时候，我在工作，当其他女生在逛街的时候，我还在工作，就这样在还完了贷款之后，还余了一点钱。回忆起那段时间，很感慨但也很感谢。明天肯定比今天好 ——夏琳璐
对于软装这个行业，很多人都觉得陌生，甚至很多人到现还不清楚“软装”指的是什么。软装即软装饰或室内陈设，在国内目前以产品设计为主，如宜家，特力屋，百安居……而我创办的企业，试图打造一个软装的服务系统，整合、搭配出一个延伸的设计系统。我相信：“软装将来会是一个有巨大市场的行业。”
越真诚，越容易得到帮助和信任
致力软装饰设计的研究与服务一直以来都是我的发展方向。但2007年毕业那年，我还背负着一大笔没有还清的贷款。
因为艺术专业的学费比较贵，当初大学学费几乎都是靠贷款来支撑的。“为了还清贷款，我在大四那年到‘顾家工艺’边实习边赚钱。当其他女生在工作的时候，我在工作，当其他女生在逛街的时候，我还在工作，就这样在还完了贷款之后，还余了一点钱。回忆起那段时间，很感慨但也很感谢。
离开顾家工艺后，我并没有马上创业，而是去不同的公司打工，在实践中了解软装行业的框架；到阿里巴巴学习市场营销，销售团队的管理方法；然后将总结的经验运用到中国收藏网，在那里更深地接触了艺术品。
要创业，首先是做好市场调研。2008年，我经常翻阅相关杂志，发现现在装修行业硬装比较广泛，而软装行业并不普及，杭州刚兴起的一些软装行业其实在设计上并不强，他们往往只是简单地做一些软装品牌的销售，根本谈不上整体设计。但杭州的消费者选择软装的产品基本上都是先看款式，再看质量，最后才谈价格。相对的，他们对软装的品牌要求并不太高。
软装不是简单地安装窗帘、灯具、装饰品，软装是要烘托出整体设计的气氛和美感。我想利用自己的专业优势，把软装从装修的功能性，提升到了美学层面。学艺术的人对设计类的东西非常敏感，壁画、墙绘、青瓷是我当初的创业方向，根据顾客具体的要求，我常常把这些元素放进软装设计里，这样设计出来的产品，更有情调更有气氛。客人们非常喜欢。
在弄清楚了行业的市场需求及背景后，我开始筹划，2008年末与朋友一起创建络艺主题设计艺术空间。今年5月份，我意识到软装要独立出来成为一个系统，而不是一个公司的附带产品，我觉得将来软装设计将成为主流，而艺术品、家具的定制，将作为设计深化开发的第二个领域空间。
刚刚毕业的大学生创业者，面貌自然是年轻的，心态也很稚嫩，所以贵在真诚，我只能以诚意去打动对方。我发现，越真诚就越容易沟通。去谈业务时，我会和对方说明自己的想法、困难以及企业现在的实力，对方了解后就会体谅并积极地去配合，因为双方的目的是相同的。在真诚地面对顾客后，公司也得到了意想不到的帮助和提升。
公司刚成立的时候，只有四个人。我自己负责业务，另外人则负责具体的操作，包括设计、研发、跟单等。然而，开业以后，由于没什么知名度，业务一直没有起色。当我一筹莫展的时候，我的高中美术老师帮我介绍了一位建筑工程公司的老总。对方想要做的是大学宾馆的大厅软装，包括沙发、家具、地板、壁画等。听说，这位顾客在我之前，已经跑了很多家装饰设计公司，但他都不太满意。对方的要求很‘怪’很抽象，要求宾馆大厅的壁画体现出金融服务的元素。
考虑到这是一个大学接待来宾的宾馆，我为这位老总设计的装饰方案以暖色调为主，凸显出宾馆的温馨、富丽和低调的奢华感。在大厅的壁画上，我将圆形方孔钱的形状融入到围棋对弈里面，又设计了一个天平图案，预示交易的公平原则性。同时还设计了一款古钱币“交子”图案的玉佩壁画，体现出学校的育人、养成理念。我将自己的设计方案交给客户后，没想到第一稿对方就满意了，于是物品接到了第一笔订单。
之后接手的单子10万左右的软装饰设计。一般的，一个大学生创业，可能第一单业务只有几百，几千块钱，而我们很幸运能接到我们所认为的大单，我很紧张，每个细节的设计都严格把关，耐心沟通与商榷。最后终于经过坚持和努力积累了一定的客户和口碑。
五大信条 支持我度过艰难时光
我记得有人对我说过：读艺术是条贼船，你上去就下不来了……-因为有个艺术梦想、追求的目标，你就会一直追随着这个梦想和目标前进。
在追梦的过程中，我经历了从读书到就业，从辞职到创业的过程。在这三年间，有一些“老师”一直陪伴着我的成长，给我引导方向。我也总结自己的创业经——5大信条：感恩、执着、自信、乐观、勤奋。这些帮助我走过那些艰辛的时光。
在后来的就业、创业过程中，我也在不断学习，从共事的人身上汲取“养分”。我也有想过放弃，有时候周围的环境真的令我挺无奈的，2008年的团队建立时有四个初创成员，但是现在就剩下我一个了，大家都去忙他们自己的事了，结婚、生孩子，他们可能将创业变成了一个话题，却没有去行动。
在创业艰难的过程中，需要有阿Q精神，我想到自己以前靠着助学贷款来完成学业，现在能拿出一点资金来创业，已经很不错了。想到这些，我就有了力量。我相信：明天肯定比今天好，只要坚持到明天，就会有无数的可能性等着我。同时，要有弹性，不能像牛皮筋那样绷得很紧。最后就能拿下持久的硕果。
